2019年元旦献词

(2019年1月1日，狗年十一月廿六)

陈明业

　　日月走过了三十周年，跨入了第三十一年。如何看待中国经济形势?过于悲观或过于乐观都属片面。未来一个时期我国将面临更为复杂的国内外形势，要注意防范化解重大风险，避免在处置风险的同时又造成新的风险。

　　在国内民营企业相继倒闭的环境下，日月的首要境界是活着，活着就是成功，保住青山在，不怕没柴烧，只要日月活着，就有腾飞的一天!就能更好地为社会做贡献，为员工谋福利，让员工的生活过得更好!中国经济进入了调整期，估计调整期需要三年左右的时间，调整期如果能度过的话，日月将进入理想的增长阶段，所以大家不要紧张。坚定对日月的信仰、信念、信心。坚持稳中求进，辩证看待国际环境和国内条件的变化，增强忧患意识，坚定不移地办好日月的事，持之以恒高质量发展!

　　为此：

　　1. 努力增加生产，积极厉行节约，不该花的钱，一分钱都不能浪费。

　　2. 减员增效，向袁以怀、黄冬、朱庆梅同志学习，让精英多劳多得，充分体现干好干坏就是不一样，干多干少就是不一样，奉献大小就是一不一样。

　　3. 集中优势兵力打歼灭战，务实、求精、高效，可以调动全公司的人力资源攻坚克难，必要的时候干部团顶上，中层干部既是指挥员又是战斗员，上班在前，下班在后，决不允许官僚主义、形式主义高高在上指手画脚，决不允许甩大袖子或手插口袋内东走西逛，决不允许口是心非当面一套背后一套，决不允许一切功劳归于自己，一切过错推给他人……日月必须在市场竞争中打胜仗才有出路，才能活下去!

　　一厂领导裴雷雷、杨楠，三厂领导李鑫、龚晋，在突击生产任务中，既是指挥员，又是战斗员，作为一个女孩子杨楠不惜力气、不怕脏、不怕累，参与大传感器的标定和手推车搬运货物，裴雷雷是加班时间最多的。

　　4. 签销售合同要注意回款周期，不能为了签合同就答应账期6个月，可好容易等到6个月，等回来一张承兑汇票，承兑期又是6个月或者一年，就这样账期演变成了12个月或18个月了，利润还不够还银行贷款利息的……这些不负责任的合同是严重损害日月利益的。

　　5. 任何出卖日月利益的不平等条约不能签，日月人必须有自己的自尊、自信。严格审核合同或协议中的文字描述，一字入宫门九牛拔不出，现在骗术太高，签错了打官司都无门!任何情况下主权问题不能让步!我们需要沉稳谦和、博学雅量、自尊自强的真自信，绝不需要色历内荏、装腔作势、夸夸其谈的假自信。

　　对自己工作方面有一个目标，并保证自己每天都朝着实现这个目标的方向前行。

　　6. 不能光报喜不报忧，不能只看到鱼嘴里喝水，不看到鱼鳃里漏水。日月原材料采购每月平均180万元/月，每月纳税平均30万元/月，每月薪酬支出65万元/月，仅这三项支出180+30+65=275万元，每月回笼货款只有大于275万元，才是顺差，而实际呢，扣除用户的拖欠款和差旅费支出，远远低于这个数，这就造成了每月纳税、采购、发工资借东墙补西墙……所以团队英雄在评定业绩时，应加上应收款是多少，实收款是多少，实际支出是多少，就算出你的业绩是赢还是亏损?不能只管发货不管回款!

　　怎么办?只能开源节流!开源，扩大市场，增加生产;节流，紧缩开支，精简机构，精兵强将，多出精品，少出废品，不出废品。我们常常低级错误不断，发出去的产品退货退货再退货，返修返修再返修，更换更换再更换，就这样折腾来折腾去，本该挣钱的项目，被折腾亏本了。还有不能按时发货的被罚款、发错货的被罚款，这都是损失，为何不谈呢?

　　7. 不能狗熊掰棒子，我们是制造型企业，我们过去三十年积淀的和积累的知识财富不能丢，传感器应与时俱进改进创新，称重仪器仪表、RTU都应与时俱进改进创新，不能停滞不前，更不能丢之一边不闻不问!

　　8. 要想获得成功，一定要有能看到全局的目光。过去三十年积淀的经验和制定的各项规章制度不能全盘否定，可以与时俱进的修改，像国家修改宪法一样，在新制度未制定出来之前，老的规章制度必须执行，安全重于泰山不能变，三不放过原则不能变，一个窗口进一个窗口出必须坚持，合同必须归档，图纸资料必须归档，软件程序必须归档，如此等等。准则不能变。坚持两条腿走路，既要坚持日月品牌生产，又要搞好贴牌生产，一切以利润为中心!没有利润企业是活不下去的!共产党政策强调为人民服务，让人民满意;日月的政策应为用户服务，让用户满意，为销售服务，让销售人员便于拓展市场!为员工谋福利，激发员工的工作热情和奋斗精神!接待上门推销的供应商不要耗太多的时间和精力!收下资料点到为止!时间就是利润，效率就是生命!

　　执纪必严，违纪必究。定制度、立规矩、抓落实、重执行。

　　纪律严明是日月不断从胜利走向胜利的重要保证。

　　遵守纪律是无条件的，要说到做到。如果仅仅写在纸上，贴在墙上、挂在嘴上，纪律和规矩就会变成纸老虎、稻草人，对踩红线、越底线、闯雷区的违规违纪行为零容忍。

　　把严明纪律和规矩体现在日月管理监督中，形成可执行、可操作、可监管、可问责的制度规范。

　　现在任何人都可以随便下计划，任何人都可以随意发货，导致管控无门!

　　9. 为人品德要过得硬，选人用人必须把好这一关。

　　优化领导班子和干部队伍知识结构、能力结构、专业结构。

　　公正用人，遏制住选人用人上的不正之风。

　　把敢不敢扛事、愿不愿做事、能不能干成事作为识别干部、评判优劣、奖罚升降的重要标准，把干部干了什么事、干成了多少事、干的事组织和群众认不认可作为选拔干部的根本依据。

　　有些人上班磨洋工，下班打冲锋，提前半小时就做下班准备了，没到开饭时间就冲到餐厅急着打饭了，严重影响了日月的整体形象，败坏了日月的整体素质，必须自觉整顿一下!

　　还有些人出工不出活，专等加班拿加班工资;平时不均衡生产，要发货的时候来不及了，就拿出去外协;这都是严重损失了日月的利润。

　　10. 用户投诉问题，至今一年过去了未划句号，要追究责任。必须指出反投诉用户的论点是错误的!

　　11. 安全防范人人有责，过去由于管理不到位，没有扎紧篱笆，引狼入室，不仅日月机密泄露被窃取而且还严重威胁到日月的安全。安排来访客人要注意哪些地方可以看，哪些地方不可以看;哪些话该讲，哪些话不该讲，都要心中有数!

　　人间正道是沧桑，任何违法违纪的事都不能做，人人遵纪守法，人人有权监督!

　　12. 任何时候不要忘记过去走过的路、做过的事，经常读读《日月大纲》(《日月之路第二卷，第11页》)为走好三十年之后的日月之路是有帮助的。《日月大纲》是日月的纲领性文件，没有过时。

　　做好新员工的培训工作，指定专人老师，传承日月文化、日月精神、日月技术、日月工艺、日月制度，老师关爱学生，学生尊敬老师，新员工必须经考核合格者才可上岗独立操作，过去未做好的进行补课!

　　心存高远，脚踏实地;

　　自力更生，艰苦奋斗;

　　自立自强，自强不息;

　　不忘过去，开创未来;

　　团结友爱，同舟共济;

　　理解谅解，和谐共赢。

　　谨此，作为2019年元旦献词。主题：奋斗新时代!

　　(摘自《日月之路》№.507，2019.01.01)